-
Wspieram i wymagam
-
Czym jest „Accountability”?
-
Zarządzanie wynikiem vs. zarządzanie aktywnościami
-
Komunikacja monitorująca i korygująca
-
Linia interwencji menadżerskiej
-
Plan naprawczy
-
Bariery wdrażania kultury odpowiedzialności
Program rozpoczyna się od indywidualnej diagnozy potencjału przywódczego.
Uczestnik uzyskuje lepszą świadomość swoich charakterystycznych cech i zachowań menadżerskich oraz swoich mocnych stron i obszarów do rozwoju.
Do badania potencjału przywódczego wykorzystujemy licencjonowane narzędzie psychometryczneOutMatch®, mierzące kluczowe kompetencje lidera firmy i szefa sprzedaży.
Kwestionariusz jest wypełniany on-line.
Po otrzymaniu raportu odbywa się indywidualna sesja konsultacyjna. W efekcie sesji, lider ma ustalony indywidualny plan rozwoju kompetencji menadżerskich.
Do oceny sprawności/efektywności zespołów sprzedaży używamy badania SalesScanner®. Raport zawiera opis 21 sprawności zespołu sprzedaży.
Sprawności to element praktycznych stron działania zespołu sprzedaży i stosowanych przez menedżera lub firmę sposobów zarządzania.
Poziom każdej ze sprawności jest oceniony w taki sposób, aby dowiedzieć się czy wypada zadowalająco, czy wymaga poprawy. Sprawności podzielone są na trzy grupy:
Po przeprowadzeniu badania odbędzie się sesja konsultacyjna pozwalająca określić najważniejsze mocne strony zespołu i obszary do rozwoju.
Program rozpoczyna się od indywidualnej diagnozy potencjału przywódczego.
Uczestnik uzyskuje lepszą świadomość swoich charakterystycznych cech i zachowań menadżerskich oraz swoich mocnych stron i obszarów do rozwoju.
Do badania potencjału przywódczego wykorzystujemy licencjonowane narzędzie psychometryczneOutMatch®, mierzące kluczowe kompetencje lidera firmy i szefa sprzedaży.
Kwestionariusz jest wypełniany on-line.
Po otrzymaniu raportu odbywa się indywidualna sesja konsultacyjna. W efekcie sesji, lider ma ustalony indywidualny plan rozwoju kompetencji menadżerskich.
Program rozwoju menedżerów sprzedaży
Sprzedawaj łatwiej, szybciej i drożej bez wciskania i tracenia czasu na niewłaściwych klientów.
Pionier metodyki Sandlera w Polsce. Sprzedawca, menedżer i przedsiębiorca, który od ponad 20 lat wykorzystuje Sandlera w praktyce.
Sprzedaż nie powinna opierać się na presji, obniżaniu cen i zgadywaniu, co myśli klient.
Andrzej pracuje z klientami długofalowo. Pomaga zmienić swoje zachowania i przekonania. Jego klienci zaczynają sprzedawać na większym luzie, śmiało inicjują kontakt do nowych klientów i sięgają po tych najlepiej płacących, a nawet wybierają ich sobie samemu.
Wprowadzał metodę Sandlera do Polski. Założył własne Autoryzowane Centrum Szkoleniowe Sandlera - TPSI, żeby pomagać swoim klientom sprzedawać łatwiej, szybciej i drożej.
Zrealizował z sukcesem projekty dla czołowych firm doradczych (BIG4), kancelarii prawnych, agencji rekrutacyjnych i firm technologicznych w Polsce.
Do klientów Andrzeja efekty biznesowe przychodzą. To tylko kwestia czasu i determinacji we wdrożeniu jego wskazówek. Jedni poprawiają wyniki o 30%, drudzy o 75%, a zdarzają się i tacy co sprzedaż zwiększają dwu i trzykrotnie.
To, czego nie słyszysz w rozmowie, często ma większe znaczenie niż to, co zostało powiedziane.
Magda za pomocą Analizy Transakcyjnej przekazuje liderom, handlowcom i zespołom narzędzia, żeby komunikować się skuteczniej i usuwać bariery, których nie rozwiążą same techniki sprzedaży.
Gdy problem nie leży w technikach sprzedaży, zwykle leży głębiej.
Magda pomaga odkrywać mechanizmy, które wpływają na decyzje klientów, skuteczność menedżerów i współpracę w zespołach.
Specjalizuje się w Analizie Transakcyjnej, rozwoju liderów, komunikacji oraz diagnozie potencjału pracowników i kandydatów.
W TPSI wspiera projekty związane z mindsetem, przywództwem, rekrutacją i rozwojem kompetencji sprzedażowych.
Była reprezentantką Polski i wielokrotną medalistką mistrzostw świata oraz Europy w szpadzie.
Od lat pomaga kadrze menedżerskiej i zespołom sprzedaży zwiększać skuteczność biznesową. Łączy doświadczenie dyrektora sprzedaży i marketingu z praktyką konsultanta i trenera. W jego szkoleniach, wykładach i seminariach uczestniczyło ponad 11 000 osób.
Jacek Czarnowski jest CEO Cetus Consulting i od 2010 roku licencjonowanym trenerem i konsultantem Sandler Training.
Wcześniej jako dyrektor sprzedaży i marketingu pracował na rynkach FMCG, mody i usług. Dziś wykorzystuje doświadczenie biznesowe w pracy z kadrą menedżerską i zespołami sprzedaży, pomagając zwiększać ich skuteczność.
W jego szkoleniach, wykładach i seminariach uczestniczyło ponad 11 000 osób. Wykładał na studiach MBA na Uniwersytecie Gdańskim oraz Wyższej Szkole Biznesu i Administracji w Gdyni.
Jest absolwentem studiów MBA, Akademii Konsultantów Zarządzania, Akademii Coachingu Biznesowego oraz Szkoły Facylitacji Pathways.
Jest także twórcą i organizatorem konferencji „Morfologia Sprzedaży” oraz „Morfologia Przywództwa”, które od lat gromadzą menedżerów wokół tematów sprzedaży i przywództwa.
Partner Zarządzający
Grupa SDP
Skuteczna sprzedaż i uczciwy biznes nie tylko mogą iść w parze — powinny.
Strateg sprzedaży, psycholog i praktyk Sales Leadershipu. Pomaga firmom rozwiązywać złożone problemy sprzedażowe, szczególnie w sprzedaży produktów i usług premium. Prekursor metodyki Sandlera w Polsce, z 25-letnim doświadczeniem w biznesie.
Od 25 lat pracuje w biznesie, łącząc doświadczenie menedżera, konsultanta i eksperta. Specjalizuje się w złożonych procesach sprzedażowych, szczególnie w sprzedaży produktów i usług premium.
Jest prekursorem i ekspertem metodyki Sandler Training w Polsce. Przez 16 lat jako konsultant Business Leadership wspierał kilkadziesiąt firm, pomagając im wychodzić z kryzysów, rozwijać sprzedaż i budować skuteczne organizacje.
Posiada certyfikacje Sandler Training, Extended DISC oraz FinxS w zakresie diagnozowania kompetencji.
Nazywany „Doktorem od bóli sprzedaży”, szczególnie ceni praktyczne rozwiązania, które pomagają przedsiębiorcom, menedżerom i handlowcom osiągać wyniki bez rezygnowania z uczciwości.