Skip to main content

2-dniowe szkolenie sprzedażowe

Sandler Foundations

Stosuj najskuteczniejszą metodę sprzedażową, sprawdzoną na świecie

Projekt bez nazwy-24-1
Najbliższe szkolenie: 20-21 styczeń 2025
Miejsce: Online / Warszawa

 

Zobacz program Sandler Foundations

 

ZAREZERWUJ MIEJSCE, aktualna ilość wolnych miejsc na szkolenie: 5
Szkolenie dla sprzedawców, specjalistów i właścicieli biznesów

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?
Szkolenie cenione przez sprzedawców, specjalistów
i właścicieli firm 

Czy któreś z tych wyzwań dotyczy Ciebie?

 

 

Twoje produkty lub usługi są na najwyższym poziomie, jednak wciąż słyszysz: „Odezwiemy się, jeśli będziemy zainteresowani”, „Mamy już sprawdzonego dostawcę” czy „To za drogo”?
Sprzedajesz od lat, doskonale znasz rynek, a mimo to masz wrażenie, że Twoje zarobki nie odzwierciedlają Twojej wiedzy i doświadczenia?
Jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, który nigdy nie planował zajmować się sprzedażą, lecz teraz chciałby robić to pewniej, bez stresu i z większą swobodą?
Prowadzisz firmę, lecz brakuje Ci pewności siebie, by zdobywać najlepiej płacących klientów, albo odwagi, by odrzucić tych, którzy nie spełniają Twoich oczekiwań?

Poznaj sprawdzoną metodę, która pozwoli Ci sprzedawać pewniej, skuteczniej i z większą satysfakcją.

CZEGO DOWIESZ SIĘ PODCZAS SZKOLENIA?

Szkolenie uczy jak przejąć inicjatywę i mieć większy wpływ na to, co dzieje się w procesie zakupowym klienta;
Pomaga identyfikować nowe okazje sprzedażowe oraz jak rozpoznać prawdziwe intencje i motywy zakupowe klienta;
Podpowiada jak rozpoznać potencjał zakupowy
i właściwie ocenić możliwości współpracy;
Daje gotowe sposoby na to, jak angażować kluczowe osoby decyzyjne oraz jak rozwijać sieć wpływu w organizacji klienta.
   

 

CO ZYSKASZ DZIĘKI SZKOLENIU?

Konkretne wskazówki, dopasowane do Twojej indywidualnej sytuacji, które możesz wykorzystać już na następny dzień;
Kontrolę nad procesem sprzedaży;
Świadomość gier psychologicznych stosowanych przez klientów;
Praktyczne narzędzie do diagnozowania rzeczywistej gotowości do współpracy;
  Zdolność do tworzenia „umów na działanie” na każdym etapie rozmów z potencjalnymi klientami;
Wiedzę na temat pracy z typowymi obiekcjami i zastrzeżeniami klientów;
Znajomość metod rozmowy o budżecie i zarządzania procesem decyzyjnym klienta.

 

Metody pracy:

  • interaktywny wykład
  • moderowana dyskusja między uczestnikami
  • ćwiczenia praktyczne
  • omawianie case study uczestników
  • narzędzia do pracy samodzielnej po szkoleniu w postaci dodatkowych materiałów w podręczniku i zeszycie ćwiczeń 

Szkolenie prowadzone przez sprzedawców
dla sprzedawców.

Wszyscy trenerzy Sandler Foundations są ekspertami z co najmniej dekadą doświadczenia, jak również sami aktywnie sprzedają stosując metodę Sandlera.

Co najbardziej docenili uczestnicy szkolenia?

  • "Bardzo szczegółowe podejście do technik, odpowiedź na każde możliwe pytanie, jakie przychodzi mi do głowy."
  • "Kontraktowanie i negatywne odwracanie jako dwie nowo poznane techniki, uważam że ich skuteczne wykorzystywanie pozytywnie wpłynie na moje wyniki w sprzedaży."
  • "Wiedza merytoryczna przekazana w zrozumiały sposób.""Szczególnie podobało mi się że mogliśmy na żywo przećwiczyć każdy omawiamy aspekt szkolenia."
  • "Konsekwentne angażowanie uczestników w proces ćwiczeń. Na gorąco mogliśmy wykorzystać wiedzę i przynajmniej spróbować wypowiedzieć na głos te ćwiczenia i usłyszeć, jak to brzmi, co poprawić."
  • "Dużo przykładów, dogłębna analiza odpowiedzi, przyjazna atmosfera."
  • "Praktyczne zastosowanie w trakcie nauki. Przykłady z życia."
  • "Indywidualne podejście do uczestników, każdy mógł przepracować swoje bóle."
  • "Szczególnie spodobał mi się sposób przekazywania wiedzy i kontakt z uczestnikami."
  • "Klarowność przekazu, konkretne i merytoryczne informacje."
  • "Bardzo dobre szkolenie obrazujące proces sprzedaży i dające mi narzędzia do pracy na codzień. Wiem dokładnie nad czym pracować u siebie w aspekcie sprzedaży. Trenerka angażująca i wspierająca :)"
  • "Cześć teoretyczna, która została od razu wdrażana w praktyce w postaci ćwiczeń. Doskonale to utrwala wiedzę."
  • "Połączenie wiedzy z warsztatami, co pozwoliło przyswoić nowe informacje w praktyce a dzięki temu szkolenie było bardzo interesujące i angażujące."

*opinie pochodzą z ankiet ewaluacyjnych ze szkoleń Sandler Foundations w 2024 roku

 

Opinie o Sandler Training Twarowski & Partners

Program szkolenia


Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.58.30

Wprowadzenie do metody Sandlera

  • Główne przekonania i wyzwania w sprzedaży
    – ćwiczenie otwierające
  • W co grają klienci? - psychologiczne gry klientów w procesie sprzedaży
  • Dlaczego klienci kupują? – jakie problemy po stronie klienta rozwiązujesz?
  • Sprzedaż bez wciskania – proces sprzedaży
    z zastosowaniem Sandler Selling System

Efekt: Uczestnicy są świadomi gier psychologicznych stosowanych przez klientów (zmylenia, bezpłatny konsulting, odwlekanie decyzji). Znają główne założenia procesu sprzedaży Sandlera

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.59.07

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.58.30

Zadawanie pytań i zarządzanie
przepływem informacji

  • Symulacja rozmowy z klientem
  • Mówić czy pytać? Rola ilości i jakości pytań
    w procesie budowania relacji z klientem
  • Zarządzanie procesem komunikowania się (technika odwracania) i tzw. kontroli interpersonalnej
  • Odwaga w procesie komunikacji z klientem
  • Docieranie do prawdziwych potrzeb i intencji

Efekt: Uczestnicy wiedzą, jakie ma znaczenie zdobywanie informacji od klienta, potrafią
zastosować technikę odwracania

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.59.07

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.58.30

Kontrola nad procesem sprzedaży

  • Kontrakt jako narzędzie kontrolowania procesu sprzedażowego i kolejnych kroków
  • Zarządzanie oczekiwaniami w relacji z klientem
  • Praktyczny trening kontraktowania działań
  • Zabezpieczanie kontraktu

Efekt: Uczestnicy wiedzą, jak tworzyć „umowy na działanie” na każdym etapie rozmów z potencjalnymi klientami.

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.59.07

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.58.30

Innowacja w relacji

  • Wahadło nastawienia klienta
  • Tradycyjny model sprzedaży, a złamanie schematu w relacji
  • Diagnozowanie rzeczywistej gotowości
    do współpracy
  • Strategia Negatywnego Odwracania - technika pozornego zdystansowania do roli sprzedażowej

Efekt: Uczestnicy wiedzą, jak pracować z typowymi obiekcjami, zastrzeżeniami klientów z wykorzystaniem niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.59.07

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.58.30

Rozpoznawanie potrzeb
i bolączek klienta

  • Praca z bólem" i „dyskomfortem" klienta
  • „Lejek bólu” – praktyczne narzędzie weryfikacji
    i budowania motywacji zakupowej klienta
  • Prowadzenie rozmów nakierowanych na wzmacnianie i kreowanie potrzeb zakupowych
  • Diagnozowanie rzeczywistej gotowości do współpracy (Strategia Negatywnego Odwracania)

Efekt: Uczestnicy potrafią przeprowadzić rozmowę
z klientem ukierunkowaną na jego realne potrzeby.

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.59.07

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.58.30

Rozmowa o budżecie
i zarządzanie procesem decyzyjnym

  • Odkrywanie oczekiwań i ograniczeń budżetowych
  • Rozmowa o procesie decyzyjnym.
    Diagnoza sieci wpływu w organizacji
  • Zarządzanie procesem decyzyjnym
  • Prezentacja rozwiązania - zamykania sprzedaży
    – wg metody Sandlera

Efekt: Uczestnicy wiedzą, jak rozpoznać budżet i proces decyzyjny po stronie klienta i nim zarządzić oraz jak przedstawić ofertę opartą na rozwiązaniu głównych wyzwań klienta.

Zrzut ekranu 2024-09-23 o 15.59.07

 

Program Sandler Foundations

Trenerzy

Andrzej Twarowski Sandler Training
Joanna Procyszyn Sandler Twarowski

Inwestycja w szkolenie

Inwestycja w szkolenie Sandler Foundations
wynosi  3200 zł
(netto).

Cena zawiera: 

16 godzin warsztatowych
ćwiczenia praktyczne
dodatkowy podręcznik i zeszyt ćwiczeń

 

Gdzie szkolimy?

Szkolenia odbywają się w trybie:

Stacjonarnym w Warszawie
Online na platformach komunikacyjnych, do których uczestnik otrzymuje swój indywidualny dostęp
W siedzibie klienta
(w przypadku rozwiązań dedykowane dla firm)

 

 

Diagnoza kompetencji
sprzedażowych

1800 zł 0 zł
(netto)

Sandler Foundations

2 -dniowe Szkolenie Sprzedażowe

3200 zł 2800 zł
(netto)

Sales Mastery

Roczna Szkoła Sprzedaży

1600 zł / msc
(netto)

Aktualny kalendarz szkoleń
Szkolenie sprzedażowe w styczniu Andrzej Twarowski
Szkolenie sprzedażowe w lutym Joanna Procyszyn
Szkolenie sprzedażowe w marcu Joanna Procyszyn
Szkolenie sprzedażowe w kwietniu Andrzej Twarowski

Projekt bez nazwy-10

18.12

Sales Mastery
prowadząca Magdalena Grabowska
Jak ujarzmić emocje i wykorzystywać je do rozwiązywania trudnych sytuacji?

 


Projekt bez nazwy-10

08.01

Sales Mastery
prowadząca Joanna Procyszyn
Definiowanie i egzekucja własnych celów.

 


Projekt bez nazwy-10

15.01

Sales Mastery
prowadząca Joanna Procyszyn
Prezentacja rozwiązania i zamykanie sprzedaży.

 


Projekt bez nazwy-10

22.01

Sales Mastery
prowadzący Andrzej Twarowski
Sztuka storytellingu w oparciu o zasady Sandlera.

 


Projekt bez nazwy-10

29.01

Sales Mastery
prowadząca Joanna Procyszyn
Sprzedaż do C-level.

 



Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm, lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem: