Sandler Foundations

Szkolenie cenione przez sprzedawców, specjalistów i właścicieli firm

Czy któreś z tych wyzwań dotyczy Ciebie?

Handlowiec B2B„Odezwiemy się”, „Mamy już dostawcę”, „To za drogo”.Twoje produkty lub usługi są na najwyższym poziomie, a rozmowy wciąż kończą się tak samo.

Doświadczony sprzedawcaRobię to od lat, a wyniki stoją w miejscu.Sposoby, które kiedyś działały, przestały wystarczać, a klienci coraz częściej odkładają decyzję.

Ekspert w swojej dziedzinieNikt mi nie mówił, że będę sprzedawać.Znasz się na rzeczy, ale rozmowa o współpracy i pieniądzach to dla Ciebie stres i niepewność.

Właściciel firmySprzedaż w mojej firmie wciąż zależy ode mnie.Bez Ciebie żadna większa umowa się nie domyka, a brakuje Ci czasu na rozwijanie firmy.

Poznaj sprawdzoną metodę, która pozwoli Ci sprzedawać pewniej, skuteczniej i z większą satysfakcją.

Co zyskasz dzięki szkoleniu?

Konkretne wskazówki dopasowane do Twojej sytuacji, które wykorzystasz już następnego dnia

Kontrolę nad procesem sprzedaży

Świadomość gier psychologicznych stosowanych przez klientów

Praktyczne narzędzie do diagnozowania rzeczywistej gotowości do współpracy

Umiejętność tworzenia „umów na działanie” na każdym etapie rozmów z klientem

Wiedzę, jak pracować z typowymi obiekcjami i zastrzeżeniami klientów

Metody rozmowy o budżecie i zarządzania procesem decyzyjnym klienta

Program szkolenia

Wprowadzenie do metody Sandlera

Główne przekonania i wyzwania w sprzedaży – ćwiczenie otwierające
W co grają klienci? - psychologiczne gry klientów w procesie sprzedaży
Dlaczego klienci kupują? – jakie problemy po stronie klienta rozwiązujesz?
Sprzedaż bez wciskania – proces sprzedaży z zastosowaniem Sandler Selling System

Efekt: Uczestnicy są świadomi gier psychologicznych stosowanych przez klientów (zmylenia, bezpłatny konsulting, odwlekanie decyzji). Znają główne założenia procesu sprzedaży Sandlera

Zadawanie pytań i zarządzanie przepływem informacji

Symulacja rozmowy z klientem
Mówić czy pytać? Rola ilości i jakości pytań w procesie budowania relacji z klientem
Zarządzanie procesem komunikowania się (technika odwracania) i tzw. kontroli interpersonalnej
Odwaga w procesie komunikacji z klientem
Docieranie do prawdziwych potrzeb i intencji

Efekt: Uczestnicy wiedzą, jakie ma znaczenie zdobywanie informacji od klienta, potrafią zastosować technikę odwracania

Kontrola nad procesem sprzedaży

Kontrakt jako narzędzie kontrolowania procesu sprzedażowego i kolejnych kroków
Zarządzanie oczekiwaniami w relacji z klientem
Praktyczny trening kontraktowania działań
Zabezpieczanie kontraktu

Efekt: Uczestnicy wiedzą, jak tworzyć „umowy na działanie” na każdym etapie rozmów z potencjalnymi klientami.

Innowacja w relacji

Wahadło nastawienia klienta
Tradycyjny model sprzedaży, a złamanie schematu w relacji
Diagnozowanie rzeczywistej gotowości do współpracy
Strategia Negatywnego Odwracania - technika pozornego zdystansowania do roli sprzedażowej

Efekt: Uczestnicy wiedzą, jak pracować z typowymi obiekcjami, zastrzeżeniami klientów z wykorzystaniem niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.

Rozpoznawanie potrzeb i bolączek klienta

Praca z „bólem” i „dyskomfortem” klienta
„Lejek bólu” – praktyczne narzędzie weryfikacji i budowania motywacji zakupowej klienta
Prowadzenie rozmów nakierowanych na wzmacnianie i kreowanie potrzeb zakupowych
Diagnozowanie rzeczywistej gotowości do współpracy (Strategia Negatywnego Odwracania)

Efekt: Uczestnicy potrafią przeprowadzić rozmowę z klientem ukierunkowaną na jego realne potrzeby.

Rozmowa o budżecie i zarządzanie procesem decyzyjnym

Odkrywanie oczekiwań i ograniczeń budżetowych
Rozmowa o procesie decyzyjnym. Diagnoza sieci wpływu w organizacji
Zarządzanie procesem decyzyjnym
Prezentacja rozwiązania - zamykania sprzedaży – wg metody Sandlera

Efekt: Uczestnicy wiedzą, jak rozpoznać budżet i proces decyzyjny po stronie klienta i nim zarządzić oraz jak przedstawić ofertę opartą na rozwiązaniu głównych wyzwań klienta.

Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

Opracowujemy dedykowane produkty dostosowane do specyfiki naszych klientów. Przeanalizujemy sytuację Twojej organizacji i wskażemy, jak możemy pomóc w osiąganiu strategicznych celów. Sprawdź naszą ofertę szkolenia dla firm lub umów się na rozmowę z naszym konsultantem.

Najczęstsze pytania

Ile trwa szkolenie?

Dwa dni, łącznie 16 godzin warsztatowych z ćwiczeniami praktycznymi.

Szkolenie odbywa się stacjonarnie czy online?

Stacjonarnie w Warszawie lub online, na platformie, do której każdy uczestnik dostaje indywidualny dostęp. Dla firm prowadzimy też szkolenia w siedzibie klienta.

Ile kosztuje i co jest w cenie?

3200 zł netto za osobę. W cenie jest 16 godzin warsztatów, ćwiczenia praktyczne oraz podręcznik i zeszyt ćwiczeń do pracy po szkoleniu.

Kto prowadzi szkolenie?

Andrzej Twarowski lub Mateusz Balcerski. Prowadzącego każdego terminu znajdziesz w kalendarzu powyżej.

Jak wygląda płatność?

Płatności dokonujesz przez automatyczny link do płatności lub przelewem na podstawie faktury VAT.

Co jeśli szkolenie zostanie odwołane?

O przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń. Jeśli termin zostanie odwołany, na przykład z powodu zbyt małej liczby uczestników, zwracamy całą wpłaconą kwotę w ciągu 7 dni.

Chcę przeszkolić kilka osób z firmy. Co zrobić?

Umów bezpłatną konsultację. Dobierzemy formę i termin do potrzeb Twojego zespołu, także w siedzibie firmy.

Szkolenie cenione przez sprzedawców, specjalistów i właścicieli firm

Czego dowiesz się podczas szkolenia?

Co zyskasz dzięki szkoleniu?

Metody pracy:

Co najbardziej docenili uczestnicy szkolenia?

Opinie o Sandler Training Twarowski & Partners

Program szkolenia

Wprowadzenie do metody Sandlera

Zadawanie pytań i zarządzanie przepływem informacji

Kontrola nad procesem sprzedaży

Innowacja w relacji

Rozpoznawanie potrzeb i bolączek klienta

Rozmowa o budżecie i zarządzanie procesem decyzyjnym

Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

Poznaj trenerów Sandler Foundations

Andrzej Twarowski

Mateusz Balcerski

Andrzej Bogdański

Inwestycja w szkolenie

Wybierz termin