Materiały do pobrania

RAPORT Sprzedawałbym więcej, gdybym tylko potrafił...

Nasz raport jest owocem analiz przeprowadzonych przez zespół konsultantów naszego centrum w latach 2020-2023, wśród uczestników szkoleń. Analizy ujawniły kluczowe przeszkody pojawiające się na drodze do zamknięcia procesów sprzedaży bez względu na rolę, jaką pełnili w organizacji.

Pobierz materiał i dowiedz się:

- Jakie umiejętności zwiększyłyby osobistą efektywność sprzedażową naszych kursantów?

- Jakie główne bariery napotykali po stronie klientów, utrudniające skuteczne prowadzenie procesów sprzedażowych i ich zamykanie?

Pobierz swój egzemplarz

Nazywaj rzeczy (emocje) po imieniu, a zmienią się w okamgnieniu

Sprzedaż to historia o emocjach. Pojawiają się, gdy z nadzieją prowadzisz prospecting, podnosisz słuchawkę, by wykonać zimny telefon, wygrywasz lub przegrywasz kontrakt. Pojawiają się przed spotkaniem z klientem, w jego trakcie i w oczekiwaniu na jego decyzję. Często jednak emocje schodzą na drugi plan. Staramy się je okiełznać, ujarzmić, zachować pokerową twarz. Istnieją sposoby, aby w emocjach zrobić porządek, a następnie zaprosić je z uwagą do współpracy – tak w sprzedaży, jak i poza nią.

Pobierz materiał i dowiedz się:

- Jak oddzielić emocje autentyczne od zastępczych?
- Jak zaprosić je do rozwiązywania problemów?
- Jak dzięki emocjom zadbać o swoje potrzeby i partnerstwo w relacji z klientem?

Pobierz swój egzemplarz

Autonomia

System Sprzedaży Sandlera powstał w oparciu o psychologiczną i psychoterapeutyczną teorię - Analizę Transakcyjną, a pierwsza z 49 zasad Sandlera brzmi „Aby zacząć wygrywać, musisz najpierw nauczyć się przegrywać”. Ale czym właściwie jest wygrywanie, a czym przegrywanie? Wygrywa nie ten, który zawsze stoi na najwyższym stopniu podium, a ten, kto potrafi żyć (i sprzedawać) świadomie, jest sprawczy, wyciąga wnioski, które leżą w granicy jego wpływu i który potrafi oddzielić ja od roli.

Pobierz materiał i dowiedz się:

- Czym tak naprawdę jest wygrywanie?
- Jak pracować nad swoją autonomią i sprawczością?
- Jak odnajdywać poczucie wpływu doświadczając porażek?

Pobierz swój egzemplarz

Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki i jak można temu zapobiec?

Jeżeli napotkałeś któreś z następujących wyzwań, docenisz wiedzę zawartą w opracowaniu, w którym poruszamy następujące tematy:

- Niespełnione prognozy sprzedaży
- Boleśnie długie cykle sprzedaży
- Obniżanie cen kosztem marży, by dokonać sprzedaży
- Zatrudnianie niesprawdzających się sprzedawców
- Niezadowolenie klientów spowodowane przesadzonymi obietnicami zespołu ds. sprzedaży

Pobierz swój egzemplarz

Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki i jak można temu zapobiec?

Korzystaj z know-how Sandlera, aby rozwijać siebie i Twoją sprzedaż.

Pobierz bezpłatne opracowanie

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapisz się na webinar już teraz!

RAPORT Sprzedawałbym więcej, gdybym tylko potrafił...

Nasz raport jest owocem analiz przeprowadzonych przez zespół konsultantów naszego centrum w latach 2020-2023, wśród uczestników szkoleń. Analizy ujawniły kluczowe przeszkody pojawiające się na drodze do zamknięcia procesów sprzedaży bez względu na rolę, jaką pełnili w organizacji.

Nazywaj rzeczy (emocje) po imieniu, a zmienią się w okamgnieniu

Autonomia

Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki i jak można temu zapobiec?

Jeżeli napotkałeś któreś z następujących wyzwań, docenisz wiedzę zawartą w opracowaniu, w którym poruszamy następujące tematy: