--- title: Materiały do pobrania description: Korzystaj z know how Sandlera. Nasze opracowania zawierają zasady rządzące procesem sprzedaży, oparte na ponad 40-latach badań i psychologii. Będą wspierać Cię w rozwoju Twoich umiejętności oraz pomogą opanować metodę sprzedaży, w której to sprzedawca, w partnerskiej relacji z klientem, kontroluje cały proces. image: https://tpsisandler.com/hubfs/11-2.png --- [Przejdź do treści](https://tpsisandler.com/materialy-do-pobrania#main-content) [![SANDLER\_Wordmark\_2-Color\_SM\_WHITE\_2](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/SANDLER_Wordmark_2-Color_SM_WHITE_2.png?width=1579&height=453&name=SANDLER_Wordmark_2-Color_SM_WHITE_2.png)](https://tpsisandler.com/szkolenia-sprzedazowe?hsLang=pl) - [ROZWIĄZANIA](https://tpsisandler.com/szkolenia-sprzedazowe?hsLang=pl) - - [SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE](https://tpsisandler.com/szkolenia-sprzedazowe?hsLang=pl) - [SANDLER FOUNDATIONS](https://tpsisandler.com/sandler-foundations?hsLang=pl) - [SALES MASTERY](https://tpsisandler.com/sales-mastery?hsLang=pl) - [SZKOLENIA DLA MENADŻERÓW](https://tpsisandler.com/sandler-management-system?hsLang=pl) - [SANDLER MANAGEMENT SYSTEM](https://tpsisandler.com/sandler-management-system?hsLang=pl) - NADCHODZĄCE WYDARZENIA **SALES UNPLUGGED** Kwartalne spotkanie liderów sprzedaży ![Sales Unplugged — kwartalne spotkanie liderów sprzedaży](https://tpsisandler.com/hubfs/Featured%20Sales%20Unplugged-4.png) [Dowiedz się więcej ↗](https://tpsisandler.com/sales-unplugged?hsLang=pl) - O NAS - - [NASZ ZESPÓŁ](https://tpsisandler.com/nasz-zespol?hsLang=pl) - WIEDZA - - [ARTYKUŁY](https://tpsisandler.com/blog?hsLang=pl) - [WEBINARY](https://tpsisandler.com/webinary?hsLang=pl) - [MATERIAŁY DO POBRANIA](https://tpsisandler.com/materialy-do-pobrania) - [KSIĄŻKI](https://tpsisandler.com/czytaj-sandlera?hsLang=pl) - [NEWSLETTER](https://tpsisandler.com/newsletter?hsLang=pl) - NADCHODZĄCE WYDARZENIA **SALES UNPLUGGED** Kwartalne spotkanie liderów sprzedaży ![Sales Unplugged — kwartalne spotkanie liderów sprzedaży](https://tpsisandler.com/hubfs/Featured%20Sales%20Unplugged-4.png) [Dowiedz się więcej ↗](https://tpsisandler.com/sales-unplugged?hsLang=pl) - ROZWIĄZANIA - SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE - [SANDLER FOUNDATIONS](https://tpsisandler.com/sandler-foundations?hsLang=pl) - [SALES MASTERY](https://tpsisandler.com/sales-mastery?hsLang=pl) - SZKOLENIA DLA MENADŻERÓW - [SANDLER MANAGEMENT SYSTEM](https://tpsisandler.com/sandler-management-system?hsLang=pl) - O NAS - [NASZ ZESPÓŁ](https://tpsisandler.com/nasz-zespol?hsLang=pl) - WIEDZA - [ARTYKUŁY](https://tpsisandler.com/blog?hsLang=pl) - [WEBINARY](https://tpsisandler.com/webinary?hsLang=pl) - [MATERIAŁY DO POBRANIA](https://tpsisandler.com/materialy-do-pobrania) - [KSIĄŻKI](https://tpsisandler.com/czytaj-sandlera?hsLang=pl) - [NEWSLETTER](https://tpsisandler.com/newsletter?hsLang=pl) [Porozmawiajmy ![](https://tpsisandler.com/hubfs/IKONA/Button%20Icon.ico)](https://tpsisandler.com/bezplatna-konsultacja?hsLang=pl) # Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki i jak można temu zapobiec? [Umów bezpłatną konsultację ![](https://tpsisandler.com/hubfs/IKONA/Button%20Icon.ico)](https://tpsisandler.com/bezplatna-konsultacja?hsLang=pl) ![Materiały do pobrania Sandler Training Twarowski & Partners ](https://tpsisandler.com/hubfs/11-2.png "Materiały do pobrania Sandler Training Twarowski & Partners ") ## Korzystaj z know-how Sandlera, aby rozwijać siebie i Twoją sprzedaż. ## Nasze opracowania zawierają zasady rządzące procesem sprzedaży, oparte na ponad 40-latach badań oraz psychologię. Będą wspierać Cię w rozwoju Twoich umiejętności oraz pomogą opanować metodę sprzedaży, w której to sprzedawca, w partnerskiej relacji z klientem, świadomie kontroluje cały proces. [![Ebook: Gdyby tylko klient był ze mną szczery... Ramy odniesienia w praktyce](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/FEATURED%20IMAGE%202x1-9.png?width=938&height=547&name=FEATURED%20IMAGE%202x1-9.png "Ebook: Gdyby tylko klient był ze mną szczery... Ramy odniesienia w praktyce")](https://tpsisandler.com/ebook-ramy-odniesienia?hsLang=pl) ### Gdyby tylko klient był ze mną szczery... Ramy odniesienia w praktyce [Pobierz materiał ![](https://tpsisandler.com/hubfs/IKONA/Button%20Icon.ico)](https://tpsisandler.com/ebook-ramy-odniesienia?hsLang=pl) [![Webinar: Jakie są kluczowe wyzwania sprzedawców? Wyniki badań z 2024 - Rozwiązania ekspertów na 2025](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/1-May-22-2025-01-33-55-1083-PM.png?width=938&height=547&name=1-May-22-2025-01-33-55-1083-PM.png "Webinar: Jakie są kluczowe wyzwania sprzedawców? Wyniki badań z 2024 - Rozwiązania ekspertów na 2025")](https://tpsisandler.com/sprzedawalbym-wiecej-2025?hsLang=pl) ### Raport: Sprzedawałbym więcej, gdybym tylko potrafił... 2025 [Pobierz materiał ![](https://tpsisandler.com/hubfs/IKONA/Button%20Icon.ico)](https://tpsisandler.com/sprzedawalbym-wiecej-2025?hsLang=pl) [![Artykuł: Nazywaj rzeczy (emocje) po imieniu, a zmienią się w oka mgnieniu](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/FEATURED%20IMAGE%202x1-10.png?width=525&height=306&name=FEATURED%20IMAGE%202x1-10.png "Artykuł: Nazywaj rzeczy (emocje) po imieniu, a zmienią się w oka mgnieniu")](https://tpsisandler.com/nazywaj-emocje?hsLang=pl) ### Nazywaj rzeczy (emocje) po imieniu, a zmienią się w oka mgnieniu [Pobierz materiał ![](https://tpsisandler.com/hubfs/IKONA/Button%20Icon.ico)](https://tpsisandler.com/nazywaj-emocje?hsLang=pl) [![Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki i jak można temu zapobiec?](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/FEATURED%20IMAGE%202x1-14.png?width=938&height=547&name=FEATURED%20IMAGE%202x1-14.png "Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki i jak można temu zapobiec?")](https://tpsisandler.com/why-sales-people-fail?hsLang=pl) ### Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki? I jak można temu zapobiec.... [Pobierz materiał ![](https://tpsisandler.com/hubfs/IKONA/Button%20Icon.ico)](https://tpsisandler.com/why-sales-people-fail?hsLang=pl) [![Ćwiczenie: Autonomia](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/23.png?width=938&height=547&name=23.png "Ćwiczenie: Autonomia")](https://tpsisandler.com/%C4%87wiczenie-autonomia?hsLang=pl) ### Ćwiczenie: Autonomia. Czym naprawdę jest wygrywanie, jak oddzielić tożsamość od roli? [Pobierz materiał ![](https://tpsisandler.com/hubfs/IKONA/Button%20Icon.ico)](https://tpsisandler.com/%C4%87wiczenie-autonomia?hsLang=pl) [![Raport: Sprzedawałbym 2021-2023](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/FEATURED%20IMAGE%202x1-13.png?width=788&height=459&name=FEATURED%20IMAGE%202x1-13.png "Raport: Sprzedawałbym 2021-2023")](https://tpsisandler.com/sprzedawalbym-wiecej-gdybym-tylko-potrafil?hsLang=pl) ### Raport: Sprzedawałbym więcej gdybym tylko potrafił... [Pobierz materiał ![](https://tpsisandler.com/hubfs/IKONA/Button%20Icon.ico)](https://tpsisandler.com/sprzedawalbym-wiecej-gdybym-tylko-potrafil?hsLang=pl) ## Pobierz bezpłatne opracowanie ### Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapisz się na webinar już teraz! ## RAPORT Sprzedawałbym więcej, gdybym tylko potrafił... ### Nasz raport jest owocem analiz przeprowadzonych przez zespół konsultantów naszego centrum w latach 2020-2023, wśród uczestników szkoleń. Analizy ujawniły kluczowe przeszkody pojawiające się na drodze do zamknięcia procesów sprzedaży bez względu na rolę, jaką pełnili w organizacji. Pobierz materiał i dowiedz się: \- Jakie umiejętności zwiększyłyby osobistą efektywność sprzedażową naszych kursantów? - Jakie główne bariery napotykali po stronie klientów, utrudniające skuteczne prowadzenie procesów sprzedażowych i ich zamykanie? [Pobierz swój egzemplarz](https://tpsisandler.com/materialy-do-pobrania#book4) ![RAPORT SANDLERA-1](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/RAPORT%20SANDLERA-1.png?width=1080&height=1080&name=RAPORT%20SANDLERA-1.png) ## Nazywaj rzeczy (emocje) po imieniu, a zmienią się w okamgnieniu ### Sprzedaż to historia o emocjach. Pojawiają się, gdy z nadzieją prowadzisz prospecting, podnosisz słuchawkę, by wykonać zimny telefon, wygrywasz lub przegrywasz kontrakt. Pojawiają się przed spotkaniem z klientem, w jego trakcie i w oczekiwaniu na jego decyzję. Często jednak emocje schodzą na drugi plan. Staramy się je okiełznać, ujarzmić, zachować pokerową twarz. Istnieją sposoby, aby w emocjach zrobić porządek, a następnie zaprosić je z uwagą do współpracy – tak w sprzedaży, jak i poza nią. Pobierz materiał i dowiedz się: \- Jak oddzielić emocje autentyczne od zastępczych? \- Jak zaprosić je do rozwiązywania problemów? \- Jak dzięki emocjom zadbać o swoje potrzeby i partnerstwo w relacji z klientem? [Pobierz swój egzemplarz](https://tpsisandler.com/materialy-do-pobrania#book1) ![1-Mar-19-2024-05-08-02-5386-PM](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/1-Mar-19-2024-05-08-02-5386-PM.png?width=1080&height=1080&name=1-Mar-19-2024-05-08-02-5386-PM.png) ## Autonomia ### System Sprzedaży Sandlera powstał w oparciu o psychologiczną i psychoterapeutyczną teorię - Analizę Transakcyjną, a pierwsza z 49 zasad Sandlera brzmi „Aby zacząć wygrywać, musisz najpierw nauczyć się przegrywać”. Ale czym właściwie jest wygrywanie, a czym przegrywanie? Wygrywa nie ten, który zawsze stoi na najwyższym stopniu podium, a ten, kto potrafi żyć (i sprzedawać) świadomie, jest sprawczy, wyciąga wnioski, które leżą w granicy jego wpływu i który potrafi oddzielić ja od roli. Pobierz materiał i dowiedz się: \- Czym tak naprawdę jest wygrywanie? \- Jak pracować nad swoją autonomią i sprawczością? \- Jak odnajdywać poczucie wpływu doświadczając porażek? [Pobierz swój egzemplarz](https://tpsisandler.com/materialy-do-pobrania#book2) ![2-Mar-19-2024-05-09-26-2675-PM](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/2-Mar-19-2024-05-09-26-2675-PM.png?width=1080&height=1080&name=2-Mar-19-2024-05-09-26-2675-PM.png) ## Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki i jak można temu zapobiec? ### Jeżeli napotkałeś któreś z następujących wyzwań, docenisz wiedzę zawartą w opracowaniu, w którym poruszamy następujące tematy: \- Niespełnione prognozy sprzedaży \- Boleśnie długie cykle sprzedaży \- Obniżanie cen kosztem marży, by dokonać sprzedaży \- Zatrudnianie niesprawdzających się sprzedawców \- Niezadowolenie klientów spowodowane przesadzonymi obietnicami zespołu ds. sprzedaży [Pobierz swój egzemplarz](https://tpsisandler.com/materialy-do-pobrania#book3) ![3-Mar-19-2024-05-10-31-8209-PM](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/3-Mar-19-2024-05-10-31-8209-PM.png?width=1080&height=1080&name=3-Mar-19-2024-05-10-31-8209-PM.png) [![SANDLER\_Wordmark\_2-Color\_SM\_WHITE\_2](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/SANDLER_Wordmark_2-Color_SM_WHITE_2.png?width=400&height=115&name=SANDLER_Wordmark_2-Color_SM_WHITE_2.png)](https://tpsisandler.com/szkolenia-sprzedazowe?hsLang=pl) ****Sandler Training - Twarowski & Partners Sales Institute**** TPSI Sp. z o.o. NIP: 951-24-35-846 KRS: 0000674199, REGON: 367094880 Adres: ul. Nowowiejska 10 lok. 50, 00-653 Warszawa Telefon: [728 882 792](tel:728882792) © 2024 Sandler Systems, LLC. Wszelkie prawa zastrzeżone TPSI Sp. z o.o. Sandler, SANDLER (stylizowany) i E (stylizowany) są zarejestrowanymi znakami usługowymi firmy Sandler Systems, LLC. - - - -