Jak docierać do właściwego klienta? Segmentacja rynku B2B metodą Sandlera

Tracisz czas na niewłaściwych klientów
Masz wrażenie, że Twoje działania sprzedażowe nie przynoszą oczekiwanych rezultatów i stale trafiasz na klientów, którzy nie są zainteresowani Twoją ofertą.
Brakuje Ci skutecznej strategi sprzedażowej
Czujesz, że Twoja strategia sprzedażowa jest nieskuteczna lub nie odpowiada aktualnym potrzebom rynku.
Chcesz lepiej zrozumieć swoich klientów
Masz trudności z dokładnym określeniem, kto jest Twoim idealnym klientem i jakie są rzeczywiste potrzeby.
Potrzebujesz optymalizacji kosztowej
Chcesz zminimalizować marnowanie czasu i pieniędzy
i skoncentrować się na najbardziej obiecujących segmentach rynku.

Zdobędziesz pogłębioną wiedzę o swoich potencjalnych klientach i ich specyficznych potrzebach.
Nauczysz się, jak skutecznie rozdzielać czas
i pieniądze, koncentrując się na segmentach
o największym potencjale.
Dowiesz się, jak dostosować swoją ofertę do specyficznych kryteriów zakupowych klientów.
Zyskasz przewagę nad konkurencją dzięki precyzyjnym i skutecznym strategiom rynkowym.
Skoncentrujesz swoje wysiłki na najbardziej obiecujących segmentach, minimalizując straty.
Odkryjesz i wykorzystasz nowe, nieznane wcześniej możliwości sprzedażowe.
Wyjdziesz z konkretnymi strategiami i narzędziami, które zwiększą efektywność Twoich działań sprzedażowych.

Czym jest segmentacja rynku i dlaczego warto ją robić?

Segmentacja rynku to proces podziału rynku na mniejsze, jednorodne grupy firm, które wykazują podobne potrzeby i cechy. W kontekście B2B (business-to-business) segmentacja pozwala na precyzyjne docieranie do klientów o wysokim potencjale, co przekłada się na efektywniejsze działania sprzedażowe.

Segmentacja jest kluczowym elementem skutecznej strategii sprzedażowej. Pozwala na lepsze zrozumienie rynku, optymalizację kosztów i zwiększenie efektywności działań sprzedażowych. Dzięki niej możesz odkryć nowe szanse sprzedażowe i poprawić wyniki swojej firmy.

Jaki będzie ten webinar?

Przede wszystkim będzie praktyczny! To mogę Ci obiecać. Dostaniesz konkretne rozwiązania
i odpowiedzi, razem przepracujemy ten temat. Nie będziemy dotykać miliona różnych wątków po to, żebyś uwierzył, że jestem ekspertem, który ma ogromną wiedzę. Chcę dać Ci coś, co będzie przydatne dla Ciebie, dla Twojej firmy i przyniesie realną korzyść. Jeżeli sam zdecydujesz, że taka forma współpracy Ci odpowiada, to fajnie i wtedy chętnie porozmawiam o tym co jeszcze robię i w czym się specjalizuję. A tymczasem, po prostu skorzystaj i sprzedawaj więcej.

- Joanna Procyszyn, Senior Counsultant Sandler Training Twarowski & Partners

Business Trainer & Consultant | Sandler Training System Consultant | Sales & Management Expert

Doświadczona trenerka metodyki sprzedażowej Sandler Training System, łączy w sobie aktywne doświadczenie praktyczne z potężnym zapleczem akademickim i biznesowym.

Menadżer z udokumentowaną historią pracy w branży logistycznej, retail i e-commerce. Charakteryzuje ją wysoka zdolność adaptacji w szybko zmieniającym się środowisku. Specjalizuje się w zarządzaniu, zarządzaniu relacjami biznesowymi, rozwoju biznesu, sprzedaży B2B i B2C, zarządzaniu i strategii marketingowej, analizie kosztów, zarządzaniu finansami i rekrutacji.

Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej na kierunkach ekonomia, marketing i zarządzanie. Jest absolwentką specjalizacji „Business Analytics” na Penn University w Pensylwanii oraz specjalizacji „Finance for Non-Financial Managers” w INSEAD – jednej z najlepszych uczelni biznesowych. Wykładowczyni kierunku Zarządzanie Franczyzą na SGH.

Sprzedaż ceni za jej interdyscyplinarny charakter oraz możliwość nawiązywania relacji z ludźmi. Jej entuzjazm do sprzedaży, zarządzania i edukacji czynią z niej skutecznego trenera, który posiada niezwykłą łatwość do dzielenia się zdobytym doświadczeniem w biznesie.

Jestem pełen uznania dla profesjonalizmu i umiejętności Joanny Procyszyn w roli trenera sprzedaży. Jej wiedza, praktyczne podejście i zdolność dostosowywania treści szkolenia do specyfiki naszej firmy przyczyniły się do zwiększenia motywacji i świadomości procesu sprzedaży w naszym zespole. Joanna nie tylko nauczyła nas efektywnych technik sprzedaży, ale również pomogła nam w wypracowaniu strategii sprzedaży naszego nowego produktu premium. Jestem przekonany, że każda firma szukająca poprawy swoich wyników sprzedażowych skorzysta na współpracy z Joanną. Gorąco polecam!

Ten webinar odbył się 24 lipca 2024 r.

Jednak jeśli nie mogłaś/eś się na nim pojawić, udostępniamy możliwość pobrania
nagrania oraz materiałów. Wypełnij formularz, a my wyślemy do Ciebie materiały!

Z czym wyjdziesz po tym webinarze:

Zgłoś się po materiały:

Dołącz do webinaru i odkryj jak segmentacja rynku może zrewolucjonizować Twoją strategię sprzedażową!

Prowadząca:

Joanna Procyszyn

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapisz się na webinar już teraz!

Opinie uczestników szkoleń:

Szkolenie Sandlera pozwala uporządkować i usystematyzować proces sprzedaży i przede wszystkim nauczyć się ten proces prowadzić. Szkolenie pomaga zwiększyć skuteczność sprzedaży i poprawić w ten sposób wyniki firmy. Z pełnym przekonaniem je rekomenduję.

Jakub Ziółek
Partner Zarządzający, CRIDO

Dawid Cieśla
Dyrektor Operacyjny, TYSWELD

Główną zaletą metodologii Sandlera jest to, iż opiera się ona na szczerej, otwartej komunikacji pomiędzy sprzedawcą, a klientem. Rolą sprzedawcy jest dotrzeć do rzeczywistych potrzeb klienta i, o ile jest w stanie, zaproponować rozwiązanie, bez presji
i manipulacji.

Rafał NadolnyManaging Director, BPiON Poland

Nie trać czasu na niewłaściwych klientów dzięki segmentacji rynku metodą Sandlera!