Skip to main content
Webinar: Jak odkrywać co naprawdę myśli klient. Magdalena Grabowska

Data
09 kwietnia 2025

Godzina
11:00 - 12:30

Forma
Online - Clickmeeting

Klient mówi jedno, ale robi drugie?  Dowiedz się, jak unikać błędnych założeń, zadawać trafne pytania i prowadzić rozmowy, które zamykają sprzedaż.

 

Ten webinar jest dla Ciebie, jeżeli:

  • Twoje rozmowy sprzedażowe kończą się brakiem konkretów.
  • Masz wrażenie, że klienci nie mówią Ci całej prawdy albo sami nie znają swoich potrzeb.
  • Chcesz wreszcie prowadzić rozmowy, które przynoszą efekty.

Podczas webinaru dowiesz się jak:

  • Wychwytywać momenty, które prowadzą do konkluzji: "Klient jest ze mną nieszczery"  i jak na nie reagować. 
  • Odkrywać, co klient naprawdę chce powiedzieć.
  • Unikać błędnych założeń, które blokują sprzedaż.
  • Wykorzystać parafrazę i klaryfikację, aby unikać rozmów, które kręcą się w kółko.

Formularz zapisu:

 Data

25 września

Godzina

11:00 - 12:00

Forma

Online - Clickmeeting

W sprzedaży często dochodzi do sytuacji, w których klient mówi jedno, a ma na myśli coś zupełnie innego. Sprzedawcy tracą czas na rozmowy, które kręcą się w kółko i nie prowadzą do decyzji, mierzą się z fikcyjnymi obiekcjami wynikającymi jedynie z błędnych założeń i spotykają klientów, którzy nie wiedzą czego chcą.

Webinar pokaże, jak unikać błędnych założeń, w którym momencie zastosować klaryfikację i parafrazę oraz rozpoznawać mechanizmy obronne klienta. Uczestnicy dowiedzą się, jak eliminować niedopowiedzenia i prowadzić rozmowy, które zamiast kończyć się na ogólnikach i braku decyzji, przybliżają do sprzedaży.

Prowadząca:

Magdalena Grabowska Konsultant

Magdalena Grabowska

Partner w Sandler Training Twarowski & Partners
| Coach ICF ACC | Konsultantka OutMatch®

Praktyczka Analizy Transakcyjnej z wieloletnim doświadczeniem w branży doradztwa i konsultingu.

Od 2013 roku związana z Twarowski & Partners Sales Institute – Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Sandler Training, gdzie wspiera rozwój kompetencji sprzedażowych oraz realizację strategicznych projektów szkoleniowych od strony nastawienia i przekonań.

Karierę zawodową Magdalena zbudowała na solidnych fundamentach sportowych. Jako członkini kadry olimpijskiej w szpadzie, zdobyła m.in. tytuły wielokrotnej medalistki Mistrzostw Świata i Europy. Jest jedyną Polką, która dwukrotnie triumfowała indywidualnie i drużynowo w Pucharze Świata seniorów.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapisz się na webinar już teraz!

Opinie uczestników szkoleń:

Szkolenie Sandlera pozwala uporządkować i usystematyzować proces sprzedaży i przede wszystkim nauczyć się ten proces prowadzić.   Szkolenie    pomaga   zwiększyć  skuteczność sprzedaży i poprawić w ten sposób wyniki firmy.  Z pełnym przekonaniem je rekomenduję. 

Jakub Ziółek
Partner Zarządzający, CRIDO

Zajęcia z metody Sandlera pokazały i udowodniły,  że łamanie schematów sprzedażowych jest bardzo skuteczne. Bardzo pomocne było także rozpoznawanie u potencjalnych klientów najczęstszych „zmyłek” przez nich stosowanych. Dzisiaj bardzo szybko rozpoznaję, kiedy klient jest naprawdę zainteresowany, a kiedy przeciąga w czasie proces sprzedażowy.

Joanna Kuzdak 
Właściciel firmy szkoleniowej White Collar Wisdom
Były Prezes Zarządu m.in. Amocarat, Bankier.pl

Współpracujemy z mniejszym gronem, lecz bardziej intensywnie, zyskaliśmy duże zaufanie oraz projekty, do których wcześniej nie mieliśmy dostępu. Myślę, że to duży sukces,  oszczędność czasu,  energii czy nadmiaru stresu.

Paweł Orzelski 
Członek Zarządu, POSMade Sp. z o.o.

Główną zaletą metodologii Sandlera jest to, iż opiera się ona na szczerej, otwartej komunikacji pomiędzy sprzedawcą, a klientem. Rolą sprzedawcy  jest  dotrzeć  do  rzeczywistych  potrzeb klienta i,
o ile jest w stanie, zaproponować rozwiązanie, bez presji
i manipulacji.

Rafał Nadolny
Managing Director, BPiON Poland