Jak skrócić przeciągające się procesy decyzyjne i zwiększyć sprzedaż

W sprzedaży najgorszą decyzją klienta nie jest "nie". Najgorsze co możesz usłyszeć to "muszę to przemyśleć".

Przeciągające się procesy sprzedaży i odwlekanie decyzji to powszechny problem wielu zespołów sprzedaży. Klient wykazuje wstępne zainteresowane, angażuje wielu dostawców, analizuje ogromną liczbę danych, oczekuje wielu działań i dużego zaangażowania ze strony sprzedawców tylko po to, by ostatecznie nie zdecydować się na zakup żadnego z rozwiązań.

Szeroko zakrojona analiza 2,5 miliona rozmów sprzedażowych przeprowadzona przez Matta Dixona i Teda McKenę pokazała, że od 40% do 60% transakcji kończy się niepowodzeniem spowodowanym przez klientów, którzy wyrażają zamiar zakupu, ale ostatecznie nie podejmują żadnych działań.

Senior Consultant w Twarowski & Partners
- Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Sandler Training

Realizuje projekty doradcze i szkoleniowe w obszarze sprzedaży doradczej i konsultacyjnej na bazie uznanej na świecie metodyki sprzedaży Sandler Selling System. Wspiera organizacje w transformacji istniejących modeli sprzedaży i rozwija kompetencje zespołów handlowych.
Na co dzień pracuje z czołowymi spółkami technologicznymi, instytucjami finansowymi oraz ubezpieczeniowymi, firmami konsultingowymi i kluczowymi przedstawicielami branży przemysłowej.

Od 18 lat związany ze sprzedażą. Posiada szerokie doświadczenie w wielu jej obszarach: od budowania struktur sprzedaży w segmencie B2B i zarządzania zespołami sprzedażowymi przez samodzielne pozyskiwanie klientów z segmentu Enterprise oraz firm z segmentu SME po rozwój portfela i zwiększanie przychodów u istniejących klientów. Zwolennik sprzedaży bez presji. Pokazuje, że profesjonalna sprzedaż nie ma nic wspólnego z nachalnym wciskaniem swojego produktu czy rozwiązania.

Dołącz do światowej elity sprzedaży

Jeżeli:

ten webinar jest dla Ciebie.

Dowiesz się:

Formularz zapisu:

Prowadzący:

Marek Waśkiewicz

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapisz się na webinar już teraz!

Opinie uczestników szkoleń:

Szkolenie Sandlera pozwala uporządkować i usystematyzować proces sprzedaży i przede wszystkim nauczyć się ten proces prowadzić. Szkolenie pomaga zwiększyć skuteczność sprzedaży i poprawić w ten sposób wyniki firmy. Z pełnym przekonaniem je rekomenduję.

Jakub Ziółek
Partner Zarządzający, CRIDO

Współpracujemy z mniejszym gronem, lecz bardziej intensywnie, zyskaliśmy duże zaufanie oraz projekty, do których wcześniej nie mieliśmy dostępu. Myślę, że to duży sukces, oszczędność czasu, energii czy nadmiaru stresu.

Paweł Orzelski
Członek Zarządu, POSMade Sp. z o.o.

Główną zaletą metodologii Sandlera jest to, iż opiera się ona na szczerej, otwartej komunikacji pomiędzy sprzedawcą, a klientem. Rolą sprzedawcy jest dotrzeć do rzeczywistych potrzeb klienta i,
o ile jest w stanie, zaproponować rozwiązanie, bez presji
i manipulacji.

Rafał NadolnyManaging Director, BPiON Poland

Domykaj więcej sprzedaży, stosując sprawdzone strategie radzenia sobie z niezdecydowaniem klienta.