	Najbliższe szkolenie: 20-21 styczeń 2025
	Miejsce: Online / Warszawa

	Mimo świetnych produktów, wciąż słyszysz: „Odezwiemy się, jeśli będziemy zainteresowani”, „Nie jesteśmy zainteresowani”, „To za drogo”
	Zajmujesz się sprzedażą od lat i wiesz o niej niemal wszystko. Jednak czujesz niesprawiedliwość – powinieneś zarabiać dużo więcej, biorąc pod uwagę Twoją specjalistyczną wiedzę?
	A może jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, który nigdy nie planował sprzedawać, ale teraz chciałby robić to skutecznie, bez stresu i swobodnie?
	Prowadzisz własny biznes, lecz brakuje Ci pewności siebie w sprzedaży, odwagi, by sięgnąć po najlepiej płacących klientów, a nawet śmiałości, by ich wybierać?

	Szkolenie uczy jak przejąć inicjatywę i mieć większy wpływ na to, co dzieje się w procesie zakupowym klienta.
	Pomaga identyfikować nowe okazje sprzedażowe oraz jak rozpoznać prawdziwe intencje i motywy zakupowe klienta.
	Podpowiada jak rozpoznać potencjał zakupowy i właściwie ocenić możliwości współpracy.
	Daje gotowe sposoby na to, jak angażować kluczowe osoby decyzyjne oraz jak rozwijać sieć wpływu w organizacji klienta.

	Kontrolę nad procesem sprzedaży;
	Świadomość gier psychologicznych stosowanych przez klientów;
	Praktyczne narzędzie do diagnozowania rzeczywistej gotowości do współpracy;
	Zdolność do tworzenia „umów na działanie” na każdym etapie rozmów z potencjalnymi klientami;
	Wiedzę na temat pracy z typowymi obiekcjami i zastrzeżeniami klientów;
	Znajomość metod rozmowy o budżecie i zarządzania procesem decyzyjnym klienta.


	Wprowadzenie do metody Sandlera Główne przekonania i wyzwania w sprzedaży – ćwiczenie otwierające W co grają klienci? - psychologiczne gry klientów w procesie sprzedaży Dlaczego klienci kupują? – jakie problemy po stronie klienta rozwiązujesz? Sprzedaż bez wciskania – proces sprzedaży z zastosowaniem Sandler Selling System Efekt: Uczestnicy są świadomi gier psychologicznych stosowanych przez klientów (zmylenia, bezpłatny konsulting, odwlekanie decyzji). Znają główne założenia procesu sprzedaży Sandlera
	Zadawanie pytań i zarządzanie przepływem informacji Symulacja rozmowy z klientem Mówić czy pytać? Rola ilości i jakości pytań w procesie budowania relacji z klientem Zarządzanie procesem komunikowania się (technika odwracania) i tzw. kontroli interpersonalnej Odwaga w procesie komunikacji z klientem Docieranie do prawdziwych potrzeb i intencji Efekt: Uczestnicy wiedzą, jakie ma znaczeniezdobywanie informacji od klienta, potrafią zastosować technikę odwracania
	Kontrola nad procesem sprzedaży Kontrakt jako narzędzie kontrolowania procesu sprzedażowego i kolejnych kroków Zarządzanie oczekiwaniami w relacji z klientem Praktyczny trening kontraktowania działań Zabezpieczanie kontraktu Efekt: Uczestnicy wiedzą, jak tworzyć „umowy na działanie” na każdym etapie rozmów z potencjalnymi klientami.
	Innowacja w relacji Wahadło nastawienia klienta Tradycyjny model sprzedaży, a złamanie schematu w relacji Diagnozowanie rzeczywistej gotowości do współpracy Strategia Negatywnego Odwracania - technika pozornego zdystansowania do roli sprzedażowej Efekt: Uczestnicy wiedzą, jak pracować z typowymi obiekcjami, zastrzeżeniami klientów z wykorzystaniem niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.
	Rozpoznawanie potrzeb i bolączek klienta Praca z „bólem" i „dyskomfortem" klienta „Lejek bólu” – praktyczne narzędzie weryfikacji i budowania motywacji zakupowej klienta Prowadzenie rozmów nakierowanych na wzmacnianie i kreowanie potrzeb zakupowych Diagnozowanie rzeczywistej gotowości do współpracy (Strategia Negatywnego Odwracania) Efekt: Uczestnicy potrafią przeprowadzić rozmowę z klientem ukierunkowaną na jego realne potrzeby.
	Rozmowa o budżecie i zarządzanie procesem decyzyjnym Odkrywanie oczekiwań i ograniczeń budżetowych Rozmowa o procesie decyzyjnym. Diagnoza sieci wpływu w organizacji Zarządzanie procesem decyzyjnym Prezentacja rozwiązania - zamykania sprzedaży– wg metody Sandlera Efekt: Uczestnicy wiedzą, jak rozpoznać budżet i proces decyzyjny po stronie klienta i nim zarządzić oraz jak przedstawić ofertę opartą na rozwiązaniu głównych wyzwań klienta

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?Szkolenie cenione przez sprzedawców, specjalistów i właścicieli firm

CZEGO DOWIESZ SIĘ PODCZAS SZKOLENIA?

CO ZYSKASZ DZIĘKI SZKOLENIU?

Metody pracy:

Co najbardziej docenili uczestnicy szkolenia?

Opinie o Sandler Training Twarowski & Partners

Program Szkolenia

Wprowadzenie do metody Sandlera

Zadawanie pytań i zarządzanie przepływem informacji

Kontrola nad procesem sprzedaży

Innowacja w relacji

Rozpoznawanie potrzeb i bolączek klienta

Rozmowa o budżecie i zarządzanie procesem decyzyjnym

Trenerzy

Koszt szkolenia

Diagnoza kompetencji sprzedażowych

Sandler Foundations

Sales Mastery

Pełen Pakiet

Aktualny kalendarz szkoleń

Potrzebujesz dedykowanego rozwiązania?

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?
Szkolenie cenione przez sprzedawców, specjalistów
i właścicieli firm

Zadawanie pytań i zarządzanie
przepływem informacji

Rozpoznawanie potrzeb
i bolączek klienta

Rozmowa o budżecie
i zarządzanie procesem decyzyjnym