Psychologia sprzedaży: Naucz się rozpoznawać mechanizmy, przez które powtarzasz błędy w relacjach z klientami i zmień je w techniki przynoszące sukces.
Co?
Certyfikowane szkolenie oparte na metodologii Sandlera
Kiedy?
22-23 kwietnia
Poniedziałek-wtorek
O której?
9:00-17:00
Przerwy kawowe, lunch
Gdzie?
Warszawa
Zniżki na hotel
Ponoć sprzedaż to gra. A gdyby tak odmienić to podejście?
W świecie sprzedaży od wielu lat zarówno klienci, jak i handlowcy stawiają na szczerość i partnerstwo w relacji. W praktyce jednak jest to często łatwiejsze do powiedzenia niż zrobienia. Sprzedaż to świat, w którym często gramy, równie często - nieświadomie. Przykładem takich gier jest bezpłatny consulting, podawanie nieprawdziwych obiekcji, nadmierna uprzejmość, ukrywanie prawdy, umawianie się na kolejne kroki, które nie zostaną dotrzymane, głuche telefony. I choć na świadomym poziomie ani klient, ani sprzedawca nie chcą grać, często orientują się dopiero po fakcie.
Dzięki zastosowaniu konstruktów Analizy Transakcyjnej (stworzonej przez psychiatrę, Erica Berne’a, teorii psychologicznej i systemu psychoterapii ukierunkowanej na rozwój i osobistą zmianę) odczarujesz sprzedaż, postawisz na autentyczność i działanie w zgodzie ze sobą. Zyskasz poczucie pewności siebie oraz nauczysz się, jak działać, aby Twój klient potrafił być równie autentyczny. Nauczysz się rozpoznawać gry, w które wchodzisz oraz zyskasz narzędzia do budowania szczerych i partnerskich relacji. Tym samym zakończysz odgrywanie roli, manipulowanie i udawanie.
To naprawdę jest możliwe!
Jeśli chcesz odzyskać kontrolę nad procesem sprzedaży i nauczyć się rozpoznawać mechanizmy, które sprawiają, że wciąż lądujesz w niewygodnym dla siebie miejscu, zapraszamy Cię na szkolenie Psychologia Sprzedaży.
Jeżeli
1. Ukończyłaś/eś wiele szkoleń sprzedażowych, lecz nadal chcesz się rozwijać i zgłębiać wiedzę w tym obszarze?
2. Czujesz, że oprócz techniki jest coś więcej do odkrycia?
3. Wiesz, że nie wystarczy poznać „3 sposobów na”, aby skutecznie sprzedawać?
4. Zależy Ci, aby budować relację sprzedażową świadomie i po partnersku?
Dowiesz się
1. Czym jest autonomia i jak zaprosić ją do sprzedaży;
2. Jak kontraktować, aby zakontraktować;
3. Jak rozpoznawać stany „ja” i świadomie ich używać;
4. Jak rozpoznać drivery i zatrzymywać je nim będzie zbyt późno dla relacji biznesowej;
5. Czym są pozycje życiowe i jak wykorzystywać je do budowania partnerskich relacji;
6. Jak rozpoznać grę psychologiczną, swoją ulubioną rolę w grze, a także jak w nią nie wejść lub jak z niej wyjść.
Magdalena Grabowska
Jestem związana z Twarowski & Partners Sales Institute - Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Sandler Training od 2012 roku. Od początku kariery zawodowej pracuje na rynku doradztwa i konsultingu. Pracowałam dla takich organizacji jak PwC Polska, Grupa Pracuj oraz Leanpassion, gdzie uczestniczyłam w procesach przygotowywania, wdrażania i realizacji projektów strategicznych oraz rozwojowych.
Karierę zawodową zbudowałam na solidnych podstawach. Przez wiele lat byłam członkiem kadry olimpijskiej w szpadzie. Jako jedyna Polka dwukrotnie indywidualnie i dwukrotnie drużynowo zwyciężyłam w Pucharze Świata seniorów. Jestem kilkukrotną medalistką Mistrzostw Świata i Europy – indywidualnie i drużynowo.
Wspieram prowadzone projekty od strony procesowej oraz maksymalizacji kapitału ludzkiego poprzez analizę i rozwój kompetencji sprzedażowych w oparciu o narzędzia diagnostyczne.
Joanna Procyszyn
Specjalizuję się w zarządzaniu, rozwoju biznesu firm w branżach takich jak retail, logistyka i usługi dla biznesu. Jestem starszym konsultantem i trenerem w Sandler Training - globalnej sieci firm specjalizujących się w szkoleniach sprzedażowych i menedżerskich.
Wykładam Zarządzanie Franczyzą na SGH. Ukończyłam liczne szkolenia menedżerskie na Penn University, Uniwersytetach Bocconi oraz INSEAD.
Jestem nie tylko menedżerem doświadczonym w sprzedaży, trenerem, ale osobą, która przede wszystkim pasjonuje się sprzedażą i ceni ją za jej interdyscyplinarny charakter oraz możliwość nawiązywania relacji z ludźmi. Jestem entuzjastycznie nastawiona do sprzedaży, zarządzania i edukacji, co sprawia, że szkolę skutecznie oraz z łatwością i przyjemnością dzielę się zdobytym doświadczeniem w biznesie.
Wyróżnij się na tle innych sprzedawców. Pozyskuj klientów dla swojej firmy.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapisz się na webinar już teraz!
©2024 Acme Co, Inc. All rights reserved. Privacy Policy