David H. Sandler

Pierwsze polskie wydanie kultowej już na świecie książki z opisem historii powstania modelu oraz głównych jego założeń. W przeciwieństwie do typowego szkolenia sprzedażowego, nie musisz robić prezentacji każdemu, kto tylko o nią poprosi; nie musisz być „służalczy”, tj. przygotowywać kilku wariantów ofert na tzw. jutro, rezygnować z szacunku do siebie oraz nie musisz kłamać! Z tej książki nauczysz się opanowywać każdą z podstawowych zasad Systemu Sprzedaży Sandlera® oraz jak i kiedy ich używać.

Cena książki 69 zł
Cena kuriera 23 zł
Cena łączna 92 zł

Dave Mattson

Światowy bestseller wg Wall Street Journal®, przewodnik po innowacyjnym stylu prowadzenia rozmowy handlowej. Dzięki tej publikacji dowiesz się, jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby zdobyć zamówienie, a kiedy należy wycofać się; jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta); dlaczego klienci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą Ci tę prawdę odkryć; kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi; dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć Twoje relacje z klientem.

Cena książki 69 zł
Cena kuriera 23 zł
Cena łączna 92 zł

Chuck & Evan Polin

„Nikt mi nigdy nie powiedział, że będę musiał/a sprzedawać!”. Brzmi znajomo? Ta książka uczy  profesjonalistów, którzy nie zajmowali się sprzedażą; jak nie być nachalnym sprzedawcą, a sprzedawać bez presji; jak zamienić relacje z klientami o niskich lub zerowych marżach na wysokowartościowe umowy; jak zdobyć nowych klientów, nie udzielając przy tym bezpłatnych konsultacji. Książka opisuje przykłady wielu firm oferujących usługi profesjonalne dla biznesu, którym zastosowanie metody Sandlera pomogło w osiągnięciu sukcesu.

Cena książki 86 zł
Cena kuriera 23 zł
Cena łączna 109 zł

Mike Jones & Ken Guest

Spotkaj potencjalnego klienta tam, gdzie jest dzisiaj. Książka zawiera studia przypadków przedstawiające wzrost przychodów o 47% i 311% w ciągu czterech lat. Zawiera gotowe do użycia szablony wiadomości do kontaktu cyfrowego. Jak zastosować klasyczne zasady i techniki Sandlera, aby stworzyć potężny, zintegrowany, sprawdzony w terenie proces pozyskiwania kontaktów, łączący email i LinkedIn.

Cena książki 86 zł
Cena kuriera 23 zł
Cena łączna 109 zł

Lorraine Ferguson

Z książki dowiesz się jak stosować klasyczne zasady i techniki Sandlera do unikatowych wyzwań, przed jakimi stają kobiety w sprzedaży; jak nawiązać kontrolę nad rozmową sprzedażową. Jakie są najczęstsze przeszkody w osiągnięciu sukcesu kobiet w sprzedaży oraz jak je przezwyciężyć. Ta książka jest dedykowana kobietom, które borykają się z trudnościami w roli sprzedawcy. Na podstawie wieloletniego doświadczenia Lorraine Ferguson dzieli się wglądami i praktycznymi wskazówkami, jak przezwyciężyć jedne z najczęstszych obaw i wątpliwości oraz pozbyć się negatywnego wyobrażenia o sprzedaży, dzięki czemu przestaniesz przepraszać za wykonywanie swojej pracy i osiągniesz pełny potencjał.

Cena książki 86 zł
Cena kuriera 23 zł
Cena łączna 109 zł

Greg Nanigian

Odkryj, co naprawdę napędza sprzedaż. Znajdź odpowiedzi na pytania, dlaczego tradycyjne, nieskuteczne procesy sprzedaży nie zamieniają rozmów w zawieranie umów? Jak wykorzystać ból klienta w celu zaoszczędzenia cennego czasu, eliminując potencjalnych klientów, którzy nie zamierzają kupować? Dlaczego przedstawianie cech, korzyści i darmowych konsultacji na początku rozmowy może dać klientowi kontrolę nad Wasz a relacją? Dowiedz się, jaka tajemnica naprawdę napędza sprzedaż i jak dostarczyć ludziom to, czego potrzebują, aby chcieli kupować od Ciebie.

Cena książki 86 zł
Cena kuriera 23 zł
Cena łączna 109 zł

Bill Bartlett

Nie istnieje uniwersalny model coachingu w sprzedaży. Istnieją tylko podejścia, które okazały się skuteczne w określonych sytuacjach. W roli coacha, menedżer musi zidentyfikować osobisty „kod sukcesu” każdego sprzedawcy i użyć tego kodu, aby odblokować potencjał sprzedawcy do osiągnięcia sukcesu. Przewodnik zawiera dziesiątki anegdot coachingowych, ilustrujących kluczowe zasady coachingu Sandlera. Zawiera życiowe przykłady ilustrujące każdą z głównych zasad.

Cena książki 106 zł
Cena kuriera 23 zł
Cena łączna 129 zł

Rich Chiarello

Dowiedz się, jak zidentyfikować najpilniejszy problem biznesowy, który rozwiązuje ich narzędzie, aplikacja lub platforma — i jak stworzyć wspólny plan projektu, który przynosi wartość zarówno kupującemu, jak i sprzedawcy; jak poprawić komunikację, skrócić cykle sprzedaży i uniknąć „darmowych konsultacji” , jak zwiększyć średnią wartość umów z klientami, nie obniżając marż, jak zdobyć poparcie od wielu interesariuszy w organizacji, aby sprawnie uzyskać decyzję zakupu.

Cena książki 86 zł
Cena kuriera 23 zł
Cena łączna 109 zł