--- title: Blog o sprzedaży B2B i metodzie Sandlera | TPSI description: Blog jak konsekwentnie działać, by osiągać wyniki w sprzedaży? Poznaj strategie, planowanie i nawyki, które budują dyscyplinę, energię i skuteczność w codziennej pracy handlowca --- [Przejdź do treści](https://tpsisandler.com/blog#main-content) [![SANDLER\_Wordmark\_2-Color\_SM\_WHITE\_2](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/SANDLER_Wordmark_2-Color_SM_WHITE_2.png?width=1579&height=453&name=SANDLER_Wordmark_2-Color_SM_WHITE_2.png)](https://tpsisandler.com) - [ROZWIĄZANIA](https://tpsisandler.com) - - [SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE](https://tpsisandler.com) - [SANDLER FOUNDATIONS](https://tpsisandler.com/sandler-foundations) - [SALES MASTERY](https://tpsisandler.com/sales-mastery) - [SZKOLENIA DLA MENADŻERÓW](https://tpsisandler.com/sandler-management-system) - [SANDLER MANAGEMENT SYSTEM](https://tpsisandler.com/sandler-management-system) - [NARZĘDZIA DIAGNOSTYCZNE](https://tpsisandler.com/narzedzia-diagnostyczne) - [TECHNOLOGIE AI W SPRZEDAŻY](https://tpsisandler.com/ai-w-sprzedazy) - NADCHODZĄCE WYDARZENIA **SALES UNPLUGGED** Kwartalne spotkanie liderów sprzedaży ![Sales Unplugged — kwartalne spotkanie liderów sprzedaży](https://tpsisandler.com/hubfs/Featured%20Sales%20Unplugged-4.png) [Dowiedz się więcej↗](https://tpsisandler.com/sales-unplugged) - O NAS - - [NASZ ZESPÓŁ](https://tpsisandler.com/nasz-zespol) - WIEDZA - - [ARTYKUŁY](https://tpsisandler.com/blog) - [WEBINARY](https://tpsisandler.com/webinary) - [MATERIAŁY DO POBRANIA](https://tpsisandler.com/materialy-do-pobrania) - [KSIĄŻKI](https://tpsisandler.com/czytaj-sandlera) - [NEWSLETTER](https://tpsisandler.com/newsletter) - NADCHODZĄCE WYDARZENIA **SALES UNPLUGGED** Kwartalne spotkanie liderów sprzedaży ![Sales Unplugged — kwartalne spotkanie liderów sprzedaży](https://tpsisandler.com/hubfs/Featured%20Sales%20Unplugged-4.png) [Dowiedz się więcej↗](https://tpsisandler.com/sales-unplugged) - ROZWIĄZANIA - SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE - [SANDLER FOUNDATIONS](https://tpsisandler.com/sandler-foundations) - [SALES MASTERY](https://tpsisandler.com/sales-mastery) - SZKOLENIA DLA MENADŻERÓW - [SANDLER MANAGEMENT SYSTEM](https://tpsisandler.com/sandler-management-system) - [NARZĘDZIA DIAGNOSTYCZNE](https://tpsisandler.com/narzedzia-diagnostyczne) - [TECHNOLOGIE AI W SPRZEDAŻY](https://tpsisandler.com/ai-w-sprzedazy) - O NAS - [NASZ ZESPÓŁ](https://tpsisandler.com/nasz-zespol) - WIEDZA - [ARTYKUŁY](https://tpsisandler.com/blog) - [WEBINARY](https://tpsisandler.com/webinary) - [MATERIAŁY DO POBRANIA](https://tpsisandler.com/materialy-do-pobrania) - [KSIĄŻKI](https://tpsisandler.com/czytaj-sandlera) - [NEWSLETTER](https://tpsisandler.com/newsletter) [Porozmawiajmy ![](https://tpsisandler.com/hubfs/IKONA/Button%20Icon.ico)](https://tpsisandler.com/bezplatna-konsultacja) # Zdobywaj wiedzę sprzedażową i osiągaj najlepsze wyniki finansowe Wyszukaj artykuły na blogu Kategorie [Wszystkie artykuły](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-all-module_17918150332213) [Nastawienie w sprzedaży](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-1) [Rozmowa z klientem i diagnoza potrzeb](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-2) [Prospecting i kwalifikacja leadów](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-3) Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży Wkrótce Negocjacje i zamykanie sprzedaży Wkrótce [Rozwój klientów i relacje długoterminowe](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-6) ## Wyniki wyszukiwania Wyczyść wyszukiwanie × ← Poprzednia Następna → Ponów próbę [![Klient mnie zwodzi od 3 miesięcy](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Tr%C3%B3jk%C4%85t%20sukcesu%20Sandlera%20Blog-2.png?width=2846&height=1037&name=Tr%C3%B3jk%C4%85t%20sukcesu%20Sandlera%20Blog-2.png)](https://tpsisandler.com/blog/klient-zwleka-z-decyzja) [Rozwój klientów i relacje długoterminowe](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-6) ### [Klient mnie zwodzi od 3 miesięcy, jak go docisnąć?](https://tpsisandler.com/blog/klient-zwleka-z-decyzja) Klient od tygodni mówi „wrócimy do tematu”? Nie dociskaj. Sprawdź 6 elementów jego decyzji, zapytaj o decydentów i napisz follow-up z jednym pytaniem. ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=32&height=32&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 21.10.2026 10 min. [![Trójkąt Sukcesu Sandlera: nastawienie, działania, techniki. Sandler Training Twarowski & Partners](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Tr%C3%B3jk%C4%85t%20Sukcesu%20Sandlera%20Featured%20Image.png?width=300&height=200&name=Tr%C3%B3jk%C4%85t%20Sukcesu%20Sandlera%20Featured%20Image.png)](https://tpsisandler.com/blog/trojkat-sukcesu-sandlera) [Nastawienie w sprzedaży](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-1) ### [Trójkąt Sukcesu Sandlera: nastawienie, działania i techniki](https://tpsisandler.com/blog/trojkat-sukcesu-sandlera) Trójkąt Sukcesu Sandlera to model: wynik handlowca zależy od nastawienia, działań i technik. Zrób test 9 pytań i sprawdź, który bok cię hamuje. ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=32&height=32&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 19.10.2026 9 min. [![Jak rozmawiać z klientem, który mnie nie szanuje i kłamie ](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Skupiony%20biznesmen%20przy%20laptopie-2.png?width=300&height=200&name=Skupiony%20biznesmen%20przy%20laptopie-2.png)](https://tpsisandler.com/blog/jak-rozmawia%C4%87-z-klientem-kt%C3%B3ry-mnie-nie-szanuje-i-k%C5%82amie) [Rozwój klientów i relacje długoterminowe](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-6) ### [Jak rozmawiać z klientem, który mnie nie szanuje i kłamie?](https://tpsisandler.com/blog/jak-rozmawia%C4%87-z-klientem-kt%C3%B3ry-mnie-nie-szanuje-i-k%C5%82amie) Jak radzić sobie z trudnymi klientami? Dowiedz się, jak ustalać zasady rozmowy, kontrolować proces i zadawać pytania, które prowadzą do szczerości. ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Zdj%C4%99cia%20Zespo%C5%82u/Mateusz%20Balcerski%20Circle.png?width=32&height=32&name=Mateusz%20Balcerski%20Circle.png) Mateusz Balcerski 14.10.2026 11 min. [![Coraz więcej lidów, a sprzedaż stoi](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/kiedy%20leadow%20jest%20coraz%20wiecej.jpg?width=300&height=200&name=kiedy%20leadow%20jest%20coraz%20wiecej.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/mam-coraz-wi%C4%99cej-leadow-ale-coraz-mniej-z-tego-wynika) [Prospecting i kwalifikacja leadów](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-3) ### [Mam coraz więcej leadów, ale coraz mniej z tego wynika.](https://tpsisandler.com/blog/mam-coraz-wi%C4%99cej-leadow-ale-coraz-mniej-z-tego-wynika) Poznaj kluczowe elementy skutecznej kwalifikacji leadów w sprzedaży. Dowiedz się, jak oddzielić aktywność od rzeczywistego postępu w pipeline. ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=32&height=32&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 06.10.2026 7 min. Sprzedaż na solidnych fundamentach ## Zwiększ efektywność zespołu wdrażając najlepsze praktyki Zarezerwuj bezpłatną konsultację, aby dowiedzieć się, jak Trójkąt Sukcesu Sandlera może przyspieszyć wzrost wyników Twojego zespołu sprzedażowego. Przeanalizujemy kluczowe elementy – nastawienie, działania i techniki – i zaproponujemy dedykowane rozwiązania, które wspierają realizację Twoich strategicznych celów biznesowych. [Umów bezpłatną konsultację](https://tpsisandler.com/bezplatna-konsultacja) ## Wybierz kategorię [Nastawienie w sprzedaży Zobacz artykuły →](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-1) [Rozmowa z klientem i diagnoza potrzeb Zobacz artykuły →](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-2) [Prospecting i kwalifikacja leadów Zobacz artykuły →](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-3) Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży Wkrótce Negocjacje i zamykanie sprzedaży Wkrótce [Rozwój klientów i relacje długoterminowe Zobacz artykuły →](https://tpsisandler.com/blog#tw-blog-category-6) ## Nastawienie w sprzedaży ### [Trójkąt Sukcesu Sandlera: nastawienie, działania i techniki](https://tpsisandler.com/blog/trojkat-sukcesu-sandlera) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=28&height=28&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 19.10.2026 9 min czytania Trójkąt Sukcesu Sandlera to model, według którego wynik handlowca zależy od trzech rzeczy jednocześnie: nastawienia (dlaczego), działań (co) i technik (jak). Wystarczy, że jeden bok jest słaby, a dwa pozostałe nie dowiozą wyniku. Jak … [![Trójkąt Sukcesu Sandlera: nastawienie, działania, techniki. Sandler Training Twarowski & Partners](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Tr%C3%B3jk%C4%85t%20sukcesu%20Sandlera%20Blog.png?width=2846&height=1037&name=Tr%C3%B3jk%C4%85t%20sukcesu%20Sandlera%20Blog.png) ![Trójkąt Sukcesu Sandlera: nastawienie, działania, techniki. Sandler Training Twarowski & Partners](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Tr%C3%B3jk%C4%85t%20Sukcesu%20Sandlera%20Featured%20Image.png?width=600&height=400&name=Tr%C3%B3jk%C4%85t%20Sukcesu%20Sandlera%20Featured%20Image.png)](https://tpsisandler.com/blog/trojkat-sukcesu-sandlera) ### [Jak działa odrzucenie na mózg sprzedawcy?](https://tpsisandler.com/blog/rada-nie-musisz-lubi%C4%87-prospektingumusisz-go-tylko-robi%C4%87-nie-dzia%C5%82a) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png?width=28&height=28&name=Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png) Magdalena Grabowska 15.09.2026 13 min czytania Dlaczego rada: nie musisz lubić zimnych telefonów, musisz je tylko robić nie działa? Wysłałeś dobrą ofertę. Dopracowaną, dopasowaną, dopieszczoną. Klient powiedział: „musimy to rozpatrzyć wewnętrznie i odezwiemy się w przyszłym tygodniu”. … [![Jak działa odrzucenie na mózg sprzedawcy](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/ARTYKU%C5%81Y/Jak%20dzia%C5%82a%20odrzucenie%20na%20m%C3%B3zg%20sprzedawcy.png?width=2846&height=1037&name=Jak%20dzia%C5%82a%20odrzucenie%20na%20m%C3%B3zg%20sprzedawcy.png) ![Jak działa odrzucenie na mózg sprzedawcy?](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/jak%20dzia%C5%82a%20odrzucenie%20na%20mozg%20sprzedawcy.jpg?width=600&height=400&name=jak%20dzia%C5%82a%20odrzucenie%20na%20mozg%20sprzedawcy.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/rada-nie-musisz-lubi%C4%87-prospektingumusisz-go-tylko-robi%C4%87-nie-dzia%C5%82a) ### [„Dzień dobry. Z tej strony lęk. Czy rozmawiam z...” – co blokuje sprzedawcę przed rozmową z klientem?](https://tpsisandler.com/blog/strach-przed-prospektingiem) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png?width=28&height=28&name=Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png) Magdalena Grabowska 21.05.2025 19 min czytania Lęk przed rozmową z klientem – hamulec bezpieczeństwa w głowie sprzedawcy Wyobraź sobie, że siedzisz przed telefonem, a po drugiej stronie czeka ważny klient. Twoja dłoń sięga słuchawki, gdy zupełnie bez zaproszenia rozlegają się w głowie … [![Lęk przed rozmową z klientem](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/ARTYKU%C5%81Y/Dok%C5%82adnie%2020%20lat%20temu...-2.png?width=2846&height=1037&name=Dok%C5%82adnie%2020%20lat%20temu...-2.png) ![Lęk przed rozmową z klientem](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/FEATURED%20IMAGE%202x1-16.png?width=600&height=400&name=FEATURED%20IMAGE%202x1-16.png)](https://tpsisandler.com/blog/strach-przed-prospektingiem) ### [Klienci zachwyceni, ale nie kupują?](https://tpsisandler.com/blog/klienci-zachwyceni-ale-nie-kupuj%C4%85) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png?width=28&height=28&name=Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png) Magdalena Grabowska 06.05.2025 10 min czytania Od dłuższego czasu przyglądałyśmy się z koleżanką cyfrowemu notatnikowi, którego właścicielem był inny członek zespołu. Powiedzieć, że się przyglądałyśmy, to za mało. Notatnik był niezwykle przyjemny w dotyku i oferował doświadczenie … [![Klienci zachwyceni ale nie kupują](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/ARTYKU%C5%81Y/Monetyzacja%20B%C3%B3lu%20Klienta-3.png?width=2846&height=1037&name=Monetyzacja%20B%C3%B3lu%20Klienta-3.png) ![Klienci zachwyceni, ale nie kupują](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/klienci%20zachwyceni%20ale%20nie%20kupuja.jpg?width=600&height=400&name=klienci%20zachwyceni%20ale%20nie%20kupuja.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/klienci-zachwyceni-ale-nie-kupuj%C4%85) ### [Przepraszam, że zawracam głowę... Czyli o przepraszaniu w sprzedaży](https://tpsisandler.com/blog/za-co-przepraszamy) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png?width=28&height=28&name=Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png) Magdalena Grabowska 27.08.2024 14 min czytania Magdalena Grabowska Przeprosiny to nie tylko kurtuazyjne słowa, ale często także narzędzie komunikacji, które może wzmocnić relację z klientem lub przeciwnie – osłabić ją. Dodatkowo często wchodzimy w rolę, w której przepraszamy zanim … [Zdjęcie artykułu na liście ![Za co przepraszamy w sprzedaży?](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Za%20co%20przepraszamy.jpg?width=600&height=400&name=Za%20co%20przepraszamy.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/za-co-przepraszamy) ← Poprzednia Strona 1 Następna → Ponów próbę ## Rozmowa z klientem i diagnoza potrzeb ### [Sztuka zadawania właściwych pytań](https://tpsisandler.com/blog/sztuka-zadawania-w%C5%82a%C5%9Bciwych-pyta%C5%84) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=28&height=28&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 17.03.2025 4 min czytania Czy zadajesz właściwe pytania? W sprzedaży B2B nie liczy się tylko to, co sprzedajesz, ale przede wszystkim to, jak rozmawiasz z klientem. Najlepsi sprzedawcy nie zaczynają od zachwalania oferty – zaczynają od pytań. To one pozwalają … [![Sztuka zadawania właściwych pytań ](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Monetyzacja%20B%C3%B3lu%20Klienta-1.png?width=2846&height=1037&name=Monetyzacja%20B%C3%B3lu%20Klienta-1.png) ![Jak zadawać skuteczne pytania klientom?](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Sztuka%20zadawania%20pytan.jpg?width=600&height=400&name=Sztuka%20zadawania%20pytan.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/sztuka-zadawania-w%C5%82a%C5%9Bciwych-pyta%C5%84) ### [Jak odkryć prawdziwe intencje klienta – narzędzie skutecznej sprzedaży](https://tpsisandler.com/blog/prawdziwe-intencje-klienta) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png?width=28&height=28&name=Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png) Magdalena Grabowska 07.10.2024 13 min czytania Nie każda rozmowa z klientem, który wydaje się zainteresowany, prowadzi do sukcesu. Często handlowcy trafiają na mur, gdy klient, mimo podjęcia rozmowy, nie dostrzega problemu lub jego znaczenia. Jak poradzić sobie w sytuacji, gdy … [![Odkrywanie potrzeb i obiekcji](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/ARTYKU%C5%81Y/Nadmiar%20informacji-1.png?width=2846&height=1037&name=Nadmiar%20informacji-1.png) ![Jak odkryć prawdziwe intencje klienta](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/FEATURED%20IMAGE%202x1-17.png?width=600&height=400&name=FEATURED%20IMAGE%202x1-17.png)](https://tpsisandler.com/blog/prawdziwe-intencje-klienta) ### [5 przyczyn błędnej diagnozy potrzeb klienta](https://tpsisandler.com/blog/5-przyczyn-b%C5%82%C4%99dnej-diagnozy-potrzeb-klienta) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=28&height=28&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 23.08.2024 5 min czytania Badanie potrzeb dla większości ludzi zajmujących się sprzedażą jest kluczowym etapem procesu sprzedaży i prawdopodobnie dla większość sprzedawców stanowi ono serce rozmów sprzedażowych. Nieprawidłowe rozpoznanie potrzeb jakie ma nasz … [![Diagnoza potrzeb](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Diagnoza%20potrzeb.png?width=2846&height=1037&name=Diagnoza%20potrzeb.png) ![5 przyczyn błędnej diagnozy potrzeb](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/diagnoza%20potrzeb.jpg?width=600&height=400&name=diagnoza%20potrzeb.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/5-przyczyn-b%C5%82%C4%99dnej-diagnozy-potrzeb-klienta) ← Poprzednia Strona 1 Następna → Ponów próbę ## Prospecting i kwalifikacja leadów ### [Mam coraz więcej leadów, ale coraz mniej z tego wynika.](https://tpsisandler.com/blog/mam-coraz-wi%C4%99cej-leadow-ale-coraz-mniej-z-tego-wynika) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=28&height=28&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 06.10.2026 7 min czytania Telefon dzwoni. Skrzynka się zapełnia. W kalendarzu pojawiają się kolejne spotkania. CRM wygląda jak dowód intensywnej pracy. A jednak, kiedy przychodzi czas na wynik, coś się nie zgadza: pipeline rośnie wolniej niż liczba aktywności, … [![Mam coraz więcej leadów, a coraz mniej z tego wynika](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Dok%C5%82adnie%2020%20lat%20temu...-2-1.png?width=2846&height=1037&name=Dok%C5%82adnie%2020%20lat%20temu...-2-1.png) ![Coraz więcej lidów, a sprzedaż stoi](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/kiedy%20leadow%20jest%20coraz%20wiecej.jpg?width=600&height=400&name=kiedy%20leadow%20jest%20coraz%20wiecej.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/mam-coraz-wi%C4%99cej-leadow-ale-coraz-mniej-z-tego-wynika) ### [Mam target, ale nie mam wpływu na wynik](https://tpsisandler.com/blog/mam-target-ale-nie-mam-wp%C5%82ywu-na-wynik) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=28&height=28&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 30.09.2026 10 min czytania Jest taki moment w pracy handlowca, którego nie pokazuje CRM. Piątek, końcówka miesiąca. Target jeszcze nie dowieziony. W pipeline jest kilka szans. Każda wyglądała dobrze. Klient miał problem, był zainteresowany, odbyło się spotkanie, … [![Mam target, ale nie mam wpływu na wynik](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/BLOG.png?width=2846&height=1037&name=BLOG.png) ![Mam target ale nie mam wpływu na wynik](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/mam%20target%20ale%20nie%20mam%20wplywu%20na%20wynik.jpg?width=600&height=400&name=mam%20target%20ale%20nie%20mam%20wplywu%20na%20wynik.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/mam-target-ale-nie-mam-wp%C5%82ywu-na-wynik) ### [Kiedy leadów jest coraz mniej...](https://tpsisandler.com/blog/kiedy-lead%C3%B3w-jest-coraz-mniej) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=28&height=28&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 06.05.2025 4 min czytania W ciągu ostatnich lat krajobraz sprzedaży zmienił się diametralnie. Jeszcze do niedawna wielu sprzedawców mogło spokojnie opierać się na leadach generowanych przez marketing. Klienci sami zgłaszali się po oferty, procesy decyzyjne były … [![Kiedy leadów jest coraz mniej](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Klienci%20zachwyceni%2c%20ale%20nie%20kupuj%C4%85.png?width=2846&height=1037&name=Klienci%20zachwyceni%2c%20ale%20nie%20kupuj%C4%85.png) ![Kiedy leadów jest coraz mniej](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Kiedy%20lead%C3%B3w%20jest%20coraz%20mniej.jpg?width=600&height=400&name=Kiedy%20lead%C3%B3w%20jest%20coraz%20mniej.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/kiedy-lead%C3%B3w-jest-coraz-mniej) ← Poprzednia Strona 1 Następna → Ponów próbę ## Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży Ta kategoria nie jest jeszcze dostępna. Sprawdź tag i przypisanie do opublikowanych wpisów. ## Negocjacje i zamykanie sprzedaży Ta kategoria nie jest jeszcze dostępna. Sprawdź tag i przypisanie do opublikowanych wpisów. ## Rozwój klientów i relacje długoterminowe ### [Klient mnie zwodzi od 3 miesięcy, jak go docisnąć?](https://tpsisandler.com/blog/klient-zwleka-z-decyzja) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Andrzej%20Twarowski%20Circle.png?width=28&height=28&name=Andrzej%20Twarowski%20Circle.png) Andrzej Twarowski 21.10.2026 10 min czytania Gdy klient zwleka z decyzją od miesięcy, nie dociskaj go. Sprawdź, czego nie wiesz o jego procesie decyzyjnym, zapytaj o to wprost i poproś o odpowiedź „tak” albo „nie”. To mniej efektowne niż groźba ostatecznego terminu, ale może … [![Klient mnie zwodzi od 3 miesięcy](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Tr%C3%B3jk%C4%85t%20sukcesu%20Sandlera%20Blog-2.png?width=2846&height=1037&name=Tr%C3%B3jk%C4%85t%20sukcesu%20Sandlera%20Blog-2.png) ![Klient zwleka z decyzją](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/FEATURED%20IMAGE%202x1-22.png?width=600&height=400&name=FEATURED%20IMAGE%202x1-22.png)](https://tpsisandler.com/blog/klient-zwleka-z-decyzja) ### [Jak rozmawiać z klientem, który mnie nie szanuje i kłamie?](https://tpsisandler.com/blog/jak-rozmawia%C4%87-z-klientem-kt%C3%B3ry-mnie-nie-szanuje-i-k%C5%82amie) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Zdj%C4%99cia%20Zespo%C5%82u/Mateusz%20Balcerski%20Circle.png?width=28&height=28&name=Mateusz%20Balcerski%20Circle.png) Mateusz Balcerski 14.10.2026 11 min czytania Jak rozmawiać z trudnym klientem, który Cię nie szanuje i kłamie prosto w oczy? Nie przekonuj go i nie łap na kłamstwie. Zamiast tego ustal zasady rozmowy i zapytaj o konkret. Tyle. Reszta tego tekstu to wyjaśnienie, dlaczego to działa i … [![Mateusz Balcerski - Jak rozmawiać z klientem, który mnie nie szanuje i kłamie. ](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/undefined-3.jpeg?width=2846&height=1037&name=undefined-3.jpeg) ![Jak rozmawiać z klientem, który mnie nie szanuje i kłamie ](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Skupiony%20biznesmen%20przy%20laptopie-2.png?width=600&height=400&name=Skupiony%20biznesmen%20przy%20laptopie-2.png)](https://tpsisandler.com/blog/jak-rozmawia%C4%87-z-klientem-kt%C3%B3ry-mnie-nie-szanuje-i-k%C5%82amie) ### [Nie wciskaj, jak to łatwo powiedzieć](https://tpsisandler.com/blog/nie-wciskaj) ![](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png?width=28&height=28&name=Magdalena%20Grabowska%20Profile%20Square.png) Magdalena Grabowska 17.03.2025 4 min czytania Sprzedajesz, bo chcesz rozwiązać problem klienta, czy po prostu chcesz sprzedać? Różnica jest kluczowa – i to nie tylko dla wyników sprzedaży, ale dla Twojej reputacji i długoterminowych relacji z klientami. Jeśli postrzegasz sprzedaż jako … [![Nie wciskaj jak to łatwo powiedzieć ](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Monetyzacja%20B%C3%B3lu%20Klienta-2-2.png?width=2846&height=1037&name=Monetyzacja%20B%C3%B3lu%20Klienta-2-2.png) ![Nie wciskaj jak to łatwo powiedzieć ](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/FEATURED%20IMAGE%202x1-18.png?width=600&height=400&name=FEATURED%20IMAGE%202x1-18.png)](https://tpsisandler.com/blog/nie-wciskaj) ### [Sprzedawca w dobie automatyzacji](https://tpsisandler.com/blog/nowa-rola-sprzedawcy) Marek Waśkiewicz 03.10.2024 6 min czytania Jeśli jako sprzedawca mierzysz się z wyzwaniem sprzedaży Twojego rozwiązania, nie jesteś sam. Twój klient również ma trudność w tym, aby dokonać zakupu. Złożone struktury, różnorodne priorytety i potrzeba konsensusu sprawiają, że nawet … [![Sprzedawca w dobie automatyzacji](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/Nadmiar%20informacji-4.png?width=2846&height=1037&name=Nadmiar%20informacji-4.png) ![Sprzedawca w dobie automatyzacji](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/robot_crop_large.jpg?width=600&height=400&name=robot_crop_large.jpg)](https://tpsisandler.com/blog/nowa-rola-sprzedawcy) ← Poprzednia Strona 1 Następna → Ponów próbę ## Dołącz do newslettera Taktyki, strategie, artykuły, narzędzia i więcej informacji o naszych wydarzeniach i rozwiązaniach dla profesjonalistów sprzedaży i menadżerów. ![Ekspert Sandler z laptopem na tle sali szkoleniowej](https://tpsisandler.com/hubfs/Newsletter%20guy.webp) [![SANDLER\_Wordmark\_2-Color\_SM\_WHITE\_2](https://tpsisandler.com/hs-fs/hubfs/SANDLER_Wordmark_2-Color_SM_WHITE_2.png?width=400&height=115&name=SANDLER_Wordmark_2-Color_SM_WHITE_2.png)](https://tpsisandler.com/szkolenia-sprzedazowe) **Sandler Training - Twarowski & Partners Sales Institute** TPSI Sp. z o.o. NIP: 951-24-35-846 KRS: 0000674199, REGON: 367094880 Adres: ul. Nowowiejska 10 lok. 50, 00-653 Warszawa Telefon: [728 882 792](tel:728882792) © 2024 Sandler Systems, LLC. Wszelkie prawa zastrzeżone TPSI Sp. z o.o. Sandler, SANDLER (stylizowany) i E (stylizowany) są zarejestrowanymi znakami usługowymi firmy Sandler Systems, LLC. - - - -